[CONCEPTO] Pensar en la compra como un proceso te creará oportunidades

 

Muchas empresas creen que deben trabajar en los momentos en los que el cliente se centra en pagar o usar el producto o servicio.

Abrir la mente e intentar entender que la venta es un proceso, que comienza mucho antes del momento de uso o pago nos puede ayudar a conseguir nuevas oportunidades de negocio, venta y diferenciación.

En este vídeo te explico el razonamiento porqué creo que debes pensar en la venta como proceso en vez de cómo acto de compra.

Saludos.

Alex.

 

 

 

2 comentarios
  1. Joseba Dice:

    Bien hecho Alex. Entender el proceso de compra en toda su extensión es fundamental para desarrollar una estrategia adecuada de comunicación y tomar decisiones para gestionar los contactos, los canales y los contenidos que hay que facilitar al posible comprador según su situación en el proceso de compra.

    Responder
    • Alex Dice:

      Hola Joseba.
      Sinceramente, una de las grandes revoluciones producidas por la digitalización en el marketing, más allá de las RR.SS. es el impacto que está teniendo en los procesos y formas de compra.
      Si no entendemos toda la dimensión del proceso estaremos desaprovechando oportunidades.

      Gracias por tu comentarios.
      Saludos.

      Responder

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